【電控玻璃(電控霧化玻璃、電控調光玻璃、通電玻璃)】通電透明狀態
【電控玻璃(電控霧化玻璃、電控調光玻璃、通電玻璃)】斷電霧化狀態
1.只從用戶的角度聊產品本身,不考慮廠家的立場
“廠家克服了很多的困難研發產品”、“廠家的業務員很辛苦”、“廠家面臨著巨大的市場壓力”……所以這樣的廠家值得信賴,他們的【電控玻璃(電控霧化玻璃、電控調光玻璃、通電玻璃)】肯定不錯。是這樣嗎?很明顯這樣的邏輯是有問題的。
我們買東西肯定希望買到材質品質好的,至于廠家的情況我們并不關心,廠家的任何言辭都不構成原諒和容忍產品缺點的理由。沒有缺點固然好,但不好的就是不好的,銷量不是靠同情和情懷提升的。把產品做好了,自然會得到用戶的支持和認可。
2.產品的好壞是和同價位的競品相比來說的
不是跟預期比,不能說一款產品沒有廣告宣傳的那麼好,就說它很差,而是跟“水漲船高”的道理一樣,如果它的同價競品做得更好,那它就是差的。如果突然有一天競品全漲價了,那麼它又變成那個價位好的了。
同一時間段,如果只是通過對比競品價格來決定是否購買,沒有太大意義,而應該是在相同的價格下對比材質品質。價格是成交的因素之一,但往往不是最主要的因素。有人說“我只要價格最便宜的,不管什麼材質品質”,但實際上他只是想以更低的價格獲得材質品質更好的產品。特別是像【電控玻璃(電控霧化玻璃、電控調光玻璃、通電玻璃)】這樣貴重的產品,相信沒有誰只重視價格而忽略產品材質品質的。
3. 什麼是“好”?什麼是“不好”?在諸多的維度中,個性創新的比重要大于實用性和性價比。
原因很簡單,【電控玻璃(電控霧化玻璃、電控調光玻璃、通電玻璃)】已經不是從“無”到“有”的階段,在國內經過十多年的發展,已進入從“有”到“好”的階段。那麼什麼才叫好呢?能滿足用戶的要求就是“好”。細分領域人群的細分需求是經濟發展的必然規律,客戶已經不再滿足于普通【電控玻璃(電控霧化玻璃、電控調光玻璃、通電玻璃)】“通電透明、斷電霧化”的效果了。可以預見,用戶的要求還會進一步提高。